無論是網站優化獲得自然排名，還是搜索推廣獲得競價廣告，搜索引擎都已成為許多公司網絡營銷的主要地位之一。在輸入框中輸入關鍵字是網民搜索信息和打開網站排名的主要方式。因此，準確選擇關鍵詞是搜索引擎營銷的一步，這是非常關鍵的。但在現實中，由于許多企業缺乏專業精神SEM人員，關鍵詞的選擇更多的是主觀猜測的方式。這不僅浪費了大量的廣告成本，而且影響了推廣轉型的效果。通過多年的網絡營銷實踐分析，小認為遵循以下三個步驟來分析和選擇關鍵詞，可以很好地提高推廣轉型的效果。

剛開始：遵循關鍵詞選擇原則
關鍵詞選擇有三個原則，即適當的合適，競爭程度適中，呈現率客觀，各自闡述如下：

 搜索量合適:是指關鍵詞有相應的搜索顯示量，搜索量太大，搜索優化難度太大，或者商業推廣競價成本太高。但是搜索量太少的偏遠詞，自然排名或者推廣上位，卻沒有人搜索，事半功倍。

 適度競爭：任何營銷方式，ROI都是基本考慮因素，所以關鍵詞競爭也是選詞的主要指標之一。競爭激烈的詞肯定會增加推廣成本，但轉化率不見得很高。建議掌握尺度。

 呈現率客觀：由于人工刷站的存在，搜索底部的一些數據并不是很客觀。例如，搜索索引、搜索引擎搜索推薦、下拉框和一些不受歡迎詞的自然排名，需仔細、全面地檢查和分析。

其次：掌握關鍵詞拓詞方法
拓詞是根據一個詞或幾個詞來擴展關鍵詞的相關性，一般從以下幾點入手:

 核心詞:核心詞是一個行業較為重要詞，比如引航博景所在行業的“網絡營銷”，“品牌推廣”，“網站建設”，“網頁設計”等關鍵詞。

 延伸詞：是一些按核心詞延伸而成的詞，如關鍵同義詞、同義詞、反義詞、組合詞、調整關鍵詞順序、在關鍵詞前后增加空間、助詞、定語等。

 品牌詞：是公司或商品的品牌，例如，一些貿易公司會分銷很多商品，品牌詞是一個很好的選擇。品牌詞包括獨立品牌、競爭品牌、上下游同行品牌等。

區域詞：是為原關鍵詞增加區域特征，如“上海網站建設”，“網站公司上海”等是地區詞。

 疑問詞：“好不好”，“如何”，“多少錢”等等，疑問詞的推廣成本相對較低，但卻符合網友的檢索習慣。

第三步:巧用關鍵詞挖掘工具

 關鍵詞挖掘工具很多，比如愛站和站長工具都提供關鍵詞挖掘工具，在拓展詞匯的同時給出相應關鍵詞的收錄量、搜索量和優化分析。經過其次掌握的拓詞方法，再加上百度拓詞工具的分析和協助，我們可以輕松選擇合適的關鍵詞。

 除上述方法外，還有許多關鍵詞選擇方法和分析工具。無論如何選擇，只有一個核心選擇，即關鍵詞符合網民的搜索習慣，有相應的流量，但推廣成本可控。隨著搜索引擎業務推廣區域的減少，單個關鍵字點擊價格必然會繼續上漲。因此，在推廣賬戶中，每個關鍵字的選擇都應該謹慎。即使是通過SEO一些獲得排名的關鍵詞也需要大量的鏈接和高質量內容的支持。

 對于一些檢索量低、轉化率低的關鍵詞，可以放棄。因為每個網站的權重都比較固定，只有少數關鍵詞可以帶來流量轉換。太多的關鍵詞不僅浪費精力，還分散了網站的權重。

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